يبدأ التفاوض الناجح على زيادة الراتب قبل شهور من التقدم بالطلب رسمياً إلى رئيسك في العمل.
وإذا كنت ترغب في راتب أعلى، فأنت بحاجة إلى البدء في التحدث إلى مديرك حول كيفية تحسين أدائك وتجاوز توقعات مهامك الوظيفية بدلا من مجرد تنفيذها كما هي دون قيمة مضافة، بحسب موقع “CNBC عربية”.
وفي هذا الإطار، شارك راميت سيثي، المليونير العصامي ومؤلف كتاب “سأعلمك أن تكون غنيًا”، استراتيجياته للتفاوض على زيادة الراتب من خلال عدة خطوات.
وأوصى سيثي بتحديد موعد اجتماع مع المدير في العمل لمناقشة كيفية قياس أداء النجاح في تنفيذ المهام الوظيفية، وما المتوقع منك لتطوير الأداء.
واقترح سيثي بدء المحادثة على النحو التالي: ”من المهم حقًا بالنسبة لي أن أكون استثنائيًا في هذه الوظيفة، وأريد أن أعرف ما الذي سأحتاجه لأقوم بعمل غير عادي. هل يمكننا التحدث عن ذلك؟”.
وأضاف بأنه خلال هذا الاجتماع، يجب أن تحدد مع رئيسك في العمل قائمة من عدة أهداف قابلة للتنفيذ من أجل بلوغها.
كما أشار إلى ضرورة إطلاع رئيسك في العمل أثناء بذل جهد لبلوغ هذه الأهداف بمدى التقدم الذي أحرزته بواسطة رسالة عبر البريد الإلكتروني، بحيث يكون لديك سجلاً بأدائك للرجوع إليه عندما تطلب زيادة الراتب.
وعندما يحين وقت مراجعة أدائك، “احضر الاجتماع وقل: “قبل ستة أشهر، هذا ما تحدثنا عنه، لقد حققت هذه الأشياء، وكنت أطلعك على آخر المستجدات [بشأن تقدمي في تطوير الأداء]”.
واقترح سيثي النص التالي: ”لقد نظرت إلى ما يفعله الأشخاص الآخرون في نفس دوري الوظيفي، وأود مناقشة تعديل الراتب”.
وأضاف سيثي: “يجب الأخذ في الاعتبار أنك بحاجة لاتخاذ قرار بشأن ما إذا كنت تريد البقاء في هذه الوظيفة أم لا”.
